“品质”与“就业”双升，喜兔稳占4-6线下沉市场的核心竞争力

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自2018年起“下沉市场”这一概念异军突起受到广泛关注，这份关注的背后是由中国近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄组成的浩瀚商业蓝海。受互联网覆盖率提高、低线城市消费升级的长尾效应影响，各路企业纷纷进军下沉市场，争夺市场份额。纵观今天的下沉市场，随着国民经济的发展与互联网技术的赋能，新的商业趋势逐渐崭露头角，下沉市场正在稳健而快速的成长。业内人士认为，在未来一段时间，低线市场和农村电商的竞争，将重塑中国消费格局。

截止2019年第二季度，当商业巨头还在以518元的高昂单个新增获客成本挣扎入侵下沉市场而不得法门时，诞生于下沉市场的社交电商却已经悄悄崛起并交出不菲的成绩，触达到中国经济毛细血管最深入的地方，真正影响那些还没有熟悉互联网化的人。当下，全面解读主场在4-6线城市的社交电商，也就成为了一窥下沉市场全貌的最短途径。

品质向上，价格向下，成长的下沉市场消费观

据易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》显示， 2018年农村居民人均消费支出以10.7%的增速大比分超过城镇居民，三线及以下城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不输一、二线人群。受此影响，下沉市场居民的消费升级也在不断提速。借用日本消费社会研究专家三浦展的表述，三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，其显着特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡，即在满足家庭生活必需品消费的情况下，人们开始有意识的去追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。但高质量供给端的滞后，导致了下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。

图：易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告

基于此，下沉市场的消费需求呈现以下特点：

1、消费理念日益成熟，更看重商品本身的品质，但对价格变动依旧保持敏感；

2、熟人、朋友对决策影响依然较大，随着个性推荐、视频和直播等形式兴起，流量红利正从社交逐步向内容转变；

3、购买品类逐渐呈现多元化趋势；

4、互联网平台等接触时间较短，运用不熟练。

鉴于这些特点，社交电商是如何迎合并满足下沉市场需求的？以扎根于4-6线市场的社交新零售平台喜兔为例，“大时代”顺应市场发展趋势战略升级为喜兔，在商业模式、内容运营、多元消费场景构建等方面，紧贴下沉市场消费习惯，做出了一系列的探索与尝试。

喜兔诞生于下沉市场，比其他平台都更了解这个市场需要什么，也更明白消费者的痛点在哪里，这是喜兔天生的基因。在这一优势基础上，喜兔整个团队用了7年的时间深入下沉市场，和他们建立信任，也经历了这个市场的蜕变和成长。举例来说，下沉市场消费者需要的早已不仅仅是有竞争力的价格吸引，他们更在乎品质以及是否真的适合自己，下沉市场的消费升级在加速，对于体验、品牌、服务等等的需求正在迎头赶上。喜兔创始人兼CEO老光表示：“在下沉市场，基因很重要，喜兔的整个团队从我做起，我们每个人都能够设身处地的站在他们的角度去思考，这也是为什么我们有自信不会轻易被新入局者动摇。”

因此，在一系列的升级中，喜兔始终将严控
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